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95后摇身变锦鲤,考拉联合AHC打造全新超级品牌日

来源:化工新闻 | 2020-07-14 23:30

原标题:95后摇身变锦鲤,考拉联合AHC打造全新超级品牌日

2019年就要过去了,今年的年度词据说大家一致选了“南”。秃头恐惧症、在吗恐惧症、周一恐惧症、断网恐惧症…遭遇了社会毒打的年轻人们只能用“我太南了”表情包消解着日益积压的烦恼。对于当代年轻人来说,迎接新年最好的方式大概不是什么烧香拜佛登高望远,而是坐在马桶上动动手指完成一次次“祈愿”——转发各种各样的锦鲤。拜锦鲤,已然成为Z时代网民的新年仪式感。

基于对Z世代人群跨年心理的深度洞察,在2020来临之际,考拉超级品牌日就联手韩国美妆品牌AHC发起了#新年获得锦鲤体质#campaign,给大家带来了国民锦鲤杨超越,让希望新年锦鲤附体的消费者大呼过瘾!

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这次考拉选择的AHC玻尿酸水乳套组是首尔江南院御用产品,堪称韩国“神仙水”!作为韩国高端院线级SPA护肤品牌,AHC一方面功效出众,另一方面价格也非常优惠,属于性价比非常高的品牌选择,特别受到20-25岁年轻人的喜爱,再加上是国民锦鲤杨超越代言,在年轻人群中颇具人气。本次考拉超品日更是聚焦Z时代,用更多玩法深度挑逗95后,玩出了新花样。

玩法升级,考拉如何玩转Z时代营销

年轻一代消费者个体更鲜明,表达更真实,价值观更多元,更愿意探索未知的世界,接纳和包容程度也更高,这一点使得小众品牌成为尝鲜的首选。而从营销的角度来看,就需要品牌更真实诚实的表达、有更鲜明的视觉主题、年轻活力的元素以及被引发的惊喜。真诚的洞察才能引发年轻消费者的兴趣,不装不端实话实说,反而比自吹自擂更容易促成有效的购买。

这次超品日,考拉就针对年轻人的大本营B站进行了针对性的视频内容推广,启动了两位美妆UP主来进行产品测评,在“锦鲤转世小人鱼妆容”主题视频中对护肤套组和按摩手法进行安利,揭秘国民锦鲤颜值和好运的双重在线的秘密,希望大家一起获得同款新年锦鲤体质,告别太难的2019年,重获好运新生,全面对“使用AHC让你获得锦鲤体质”的品牌心智进行沉淀,形成良好的营销效果。

因为AHC主推款的外观都是潘通2020年度色经典蓝,而且是国民锦鲤代言,所以视频还以打造“蓝色妆容”为主题,用锦鲤水乳加持新年流行色蓝色打造2020开年神器,可以说是非常贴合主题了。

而这次和杨超越的锦鲤主题合作,也是一个深度洞察的神来之笔,没有单纯的去强调效果的叫卖,而是为产品赋予更多的年轻人喜欢的心智表达,用新年锦鲤体质来打动年轻人的消费欲望,配合段子手的扩散传播,让#新年获得锦鲤体质#火上了热搜。

这种国潮的文化感,是近两年营销领域的大变化。这背后其实也是中国经济崛起带来的文化崛起,结合传统文化符号来进行年轻人的品牌营销非常容易引发用户共鸣。这次活动也获得了微博网友的纷纷点赞,燃起了强烈的兴趣和多圈层的热议。

考拉在营销之中,还融入了用户共创的特点,和品牌联合定制创意新品,还经常会有明星代言、圈层文化定制专供、KOL推荐等各种促销方式,让流行文化和产品完美融合。这次还让推动KOL使用视频图文多形式安利,推广超品日活动和利益点,带货转化+品牌曝光,收获产品好感度。

当然,微信种草文章也必不可少,好看的女孩子运气都不会太差,考拉在安利锦鲤同款的同时,也宣传女孩子爱护自己健康变美的护肤理念,文章阅读量迅速突破十万,收到了3000+在看,网友们纷纷留言吹出彩虹屁。

过去的消费者更看重的是便宜,而Z时代的消费者则更看重品牌。尊重品牌,尊重版权,为品牌付费可以说是这一批年轻人的显著特点。所以针对这一点,考拉的超级品牌日也出现了很多变化。其核心和重点,还是要树立品牌正品心智,成为新一代年轻人的首选海淘购物平台。针对这一点,考拉直接请来了AHC的高层管理人员为产品录制视频,让消费者买得更放心。

海淘竞争的下半场

在阿里收购考拉之后,整个海淘市场基本上已经进入了一家独大的局面,在这个时候,考拉面临的最大挑战已经不是行业对手,而是时代变迁。如何能够紧紧贴近新一代消费者的消费心理,树立全新的品牌形象和营销体系,成为考拉工作的重中之重。而这就需要对新一代消费者有深度的洞察,同时也要结合全新的营销方式,比如内容营销,比如社交营销,多管齐下,全面创新,才能赢得这场挑战的下半场。

从考拉和AHC联合举办的这次品牌日来看,整体变化还是非常明显,营销调性也变得非常年轻,全新的玩法符合当下最流行的社交电商的精神,可以说已经和消费者玩儿到一起打成一片,这其实是一个不小的变化,也取得了很好的反馈。对于产品而言,能把自己的品牌和平台共同进行打造后推动,无疑也是行业的一个全新变化。毕竟平台方有数据有经验,可以更好的为品牌量身定做更合适的推广方式,在双方的共同努力下,以及共同投入下,自然能够取得更好的效果。

95后非常年轻,消费能力不强,但消费潜力巨大,比前几代消费者要求更高,做法也更精明,善于从各个渠道获取信息了解品牌,也能够找到更适合自己的小众品牌。而考拉作为海淘平台,汇聚全球精品,也特别适合这个群体来消费。现在的这套营销打法,显然更加精准和投其所好,这也是未来营销的趋势所在。具有了更多的内容化、社交化特征,摆脱传统的叫卖式营销,进入到一个全新的时代。

不管怎么说,好产品都是消费者的刚需,而好营销则会成为平台树立品牌的核心利器。目前看,考拉的营销进化非常明显,年轻用户的粘度也明显增强,尤其是通过社交分享来获取新增用户,已经成为一个非常重要的渠道。所以属于考拉的海淘时代才刚刚开始。返回搜狐,查看更多

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